Интересные особенности одного договора поставки товара | Истории из жизни юриста (#11)
Хочу рассказать об одном достаточно интересном кейсе, над которым я работал в 2008 году.
В 2005-2008 годах между иностранной компанией из Германии (далее – Поставщик), и компанией из Киева, Украина (далее – Заказчик) были заключены договора поставки.
Результат взаимоотношений этих двух компаний был прискорбным. Заказчик не рассчитался с Поставщиком (остался должен более 200 000 тысяч евро), и в отношении последнего была начата процедура банкротства. Но сейчас не об этом.
Поставщик обратился к нам за помощью наказать наглецов. И, конечно, предоставил нам для анализа заключенные ранее договора поставки.
И вот тут начинается самое интересное.
Помимо стандартных, в общем-то, положений внешнеэкономических договоров, в этих договорах были моменты, которые лично мне, как юристу, очень понравились. К примеру:
1. В договора были заложены ряд бонусных программ, результатом выполнения которых служило денежное поощрение.
Программа 1 (для одного вида продукции)
Цель Заказчика в 2005 г. – оборот 900 000 Евро
Цель Заказчика в 2006 г. – оборот 950 000 Евро
Цель Заказчика в 2007-2008 г.г. – оборот 1 250 000 Евро
Программа 2 (для другого вида продукции)
Цель Заказчика в 2005-2008 г.г. – оборот 350 000 Евро
Денежное поощрение предлагалось вплоть до 2 процентов. На больших объемах это получалась очень существенная сумма.
Если брать, к примеру, достижение оборота в 350 000 евро – то можно было заработать сверху еще 7 000 евро, абсолютно ничего не делая.
А если 1 000 000 евро? Это уже 20 000 евро.
2. Было предусмотрено, что условия платежей могут существенным образом смягчаться, в случае проведения кампаний, распродаж, запуска новых продуктов и т.д.
3. В том случае, если Заказчик допустит просрочку платежа, то к счету Заказчика будет применена следующая процедура: у Заказчика есть 12 баллов на 2 месяца, каждый относится к просрочке платежа на каждые 30 дней.
За каждую просрочку платежа Поставщик вычитает 1 балл.
По достижении:
- 4 баллов – бюджет уменьшается на 50%
- 6 баллов – бюджет отменяется
- начиная с 7 баллов Поставщик оставляет за собой право увеличить продажную цену, изменить условия платежа и структуру поставок.
4. Поставщик сохраняет право собственности на товар до тех пор, пока инвойсы не будут оплачены в полном объеме.
5. Поставщик предоставляет 5 000 Евро в качестве общей поддержки рекламной деятельности Заказчика, направленной на реализацию ежегодного плана. Эта сумма может быть либо потрачена Поставщиком на осуществление рекламной и маркетинговой деятельности в регионе, что принесет пользу Заказчику, в течение года, либо быть просто передана Заказчику.
Сколько работал и работаю с немцами, не могу не отметить, что они всегда отличались особой педантичностью, консерватизмом, внимательностью к деталям, а также дальновидностью.
Это все я говорю к тому, что если вы – крупный завод по производству товара, заключайте с заказчиками такие договора, которые бы стимулировали последних к продажам вашей продукции.
Подстегивайте их, делайте все, чтобы они продавали лучше (используя бонусы и особые условия), и тогда будет вам счастье!
Ну, а если вы Заказчик – не кидайте своих поставщиков на деньги. Ведь последние обращаются потом к нам – адвокатам за помощью. И, поверьте, мы сделаем все возможное и невозможное, чтобы товарищи, не соблюдающие условия договора, прошли должный комплекс воспитательных мер. Вплоть до банкротства.
Ничего личного. Это просто наша работа.
Если у вас есть необходимость в юридических услугах - напишите мне. Буду рад помочь! ashkudun (собачка) gmail.com
С уважением,
Также рекомендую почитать другие истории
10. Десятая история
| Поделиться: |
