Как открыть магазин посуды и декора в центре Киева: рекламная компания и заказ рекламной продукции
Продолжаем наш маленький онлайн бизнес эксперимент по открытию магазина посуды, декора и аксессуаров для дома «Стиль вкуса» в самом центре Киева.
В прошлый раз я рассказывал о том, что нужно знать предпринимателю при заключении договора аренды помещения (будь это место под офис, магазин, склад или торговая точка).
В данной статье поговорю немного о рекламной компании нашего магазина и заказе рекламной продукции.
Любой предприниматель знает, что открыть сам магазин - мало. Нужно, чтобы о нём узнало как можно больше людей. Иными словами - нужны клиенты. Чем больше клиентов придут в магазин – тем больше вероятность, что тот или иной товар у вас купят и, соответственно, принесут вам прибыль.
Я уже как-то рассказывал, где и как нужно искать клиентов. И невзирая на то, что это в большей степени касалось случаев ведения предпринимательской деятельности через интернет, для реального магазина эти способы также подойдут. Правда, с определёнными нюансами и дополнениями.
Ведь здесь у нас есть уже конкретный объект (магазин). В конкретном торговом центре «Навигатор», что на Площади Славы 1. Соответственно, клич, брошенный в мировую паутину, мол, агоу! В «Навигаторе» открывается новый магазин стильной посуды и декора для дома – особого эффекта не возымеет.
Народ, в лучшем случае подумает: «Вау! Прикольно! Нужно будет как-то съездить. Но сейчас – лень. Далековато с «Оболони» пилять». При этом, количество тех, кто реально приедет лицезреть магазин будет стремиться к…. Ну, вы поняли.
Поэтому размещение рекламы на каких-либо украинских сайтах об открывшемся магазине в центре Киева – штука малоэффективная. Хотя и может сработать при удачном стечении обстоятельств.
Однако нам нужен куда больший эффект! Чтобы люди приходили в наш магазин. Прямо здесь и прямо сейчас!
Что же этот эффект может дать?!
Правильно! Удачное расположение торгового центра. Ведь мы неслучайно выбрали место для нашего магазина в самом центре столицы, вблизи станции метро «Арсенальная» и Киево-Печерской Лавры.
Эти два пункта назначения обеспечивают постоянное циркулирование людей. Стало быть, рекламировать магазин можно возле этих объектов.
Как рекламировать?!
О, способов рекламной компании можно придумать великое множество, начиная от переодетых в форму посуды девчонок, раздающих флаера, объявлений по радио, и заканчивая парящей над выходом из метро радиоуправляемой летающей тарелки с красивой надписью: «В ТРЦ «Навигатор» открылся стильный магазин посуды и декора «Стиль вкуса».
На любой вкус и кошелёк, как говорится.
Мы выбрали бюджетный вариант: заказали 2500 листовок (флаеров) простенького, но запоминающегося дизайна.
Я не буду рассказывать, где и как мы заказывали упомянутую полиграфическую продукцию, т.к. ничего сложного в этой процедуре нет. Достаточно просто задать соответствующий вопрос Google. Фирм-изготовителей достаточно много.
Скажу только, что обошлось это дело в 784 грн (включая дизайн).
Так вот, в момент открытия магазина, девчонки будут раздавать листовки при выходе из метро «Арсенальная», а также непосредственно возле ТРЦ «Навигатор». Этим нам удастся привлечь первых клиентов.
Также в рекламных целях мы заказали двухсторонний штендер (цена вопроса 450 грн + 100 гривен дизайн).
Кто не знает, что это такое (да я и сам не знал раньше, если честно) – вот как он выглядит.
Металлическая конструкция, которая ставится на пол и кричащими заголовками, вроде: «Чуваки, тут халявное пиво!» или там «Дарим 100 баксов первым пяти посетителям» зазывает людей.
Мы решили кричащий заголовок свести к красивой картинке
Штендер планируем разместить перед входом в торговый центр. Может быть, позже закажем и второй, ведь входов у ТРЦ «Навигатор» несколько.
Ну и, конечно, заказали визитки. Тоже простенькие.
Их будут раздавать клиентам наши продавцы уже в самом магазине (за визитки заплатили 242 гривны за 1000 штук, включая дизайн).
Итого – рекламная продукция обошлась нам в 1576 гривен.
Тут ещё должен сказать, что размещение любых рекламных дополнительных конструкций (табличек, штендеров и пр.) в ТРЦ «Навигатор» платное. Стоит примерно 180 гривен в месяц. Т.е. за штендер мы будем платить указанную выше сумму ежемесячно.
Ещё обратили внимание, что многие фирмы рекламируют себя обыкновенными табличками, размещёнными у потолка с соответствующими указателями.
Я не знаю, работают ли эти таблички на практике, т.к. сам практически никогда на них не обращаю внимание. Всегда когда иду, смотрю прямо перед собой, а не на потолок.
Так что заказывать рекламную табличку поблизости от магазина или нет – покуда думаем.
А вот перед самим магазином вывеска-указатель будет обязательно! Вот такая.
Какие уроки бизнеса можно извлечь из этой статьи?!
1. Если открываете свой магазин позаботьтесь о рекламной компании. Как следует продумайте её. Чем вы будете привлекать покупателей?! Чем ваш товар особенный и тд. тп. Это всё нужно подробно расписать то ли на листовке, то ли на штендере или на табличке, в зависимости от бюджета. Чтобы люди заинтересовались вашим товаром.
2. Старайтесь привлекать людей по месту нахождения магазина (раздача листовок, проведение акций, визиток и пр), а не постами в социальных сетях. Людям куда проще забежать в новый магазин, когда они находятся непосредственно возле него, чем если они узнают о магазине, находясь на другом конце города.
3. Уточняйте и согласовывайте все аспекты проведения рекламной компании с администратором ТРЦ, в котором вы открываете магазин. Размещение рекламной продукции: штендеров, табличек и пр. может оказаться платным. А некоторые действия - и вовсе запрещены. Мы, например, при открытии магазина хотели каждому гостю наливать шампанское - но увы, такие действия в ТРЦ "Навигатор" не разрешены.
Продолжение истории читайте здесь.
Предыдущая статья бизнес эксперимента о том, как мы заключали договор аренды помещения доступна по этой ссылке.
Также смотрите видео:
Как мы создали офлайн-магазин
Как мы создали интернет-магазин
| Поделиться: |
