Как правильно покупать рекламу на YouTube
Нужна реклама на Ютубе?! Есть возможность изрядно сэкономить!
Всем привет, дорогие друзья! С вами Александр Шкудун и в этой статье я расскажу о том, как правильно покупать рекламу на Ютуб.
– Да что её там покупать! – беспардонно перебьют меня некоторые. – Находишь популярного видеоблогера, у которого количество подписчиков переваливает за 100 000, просишь его прислать цены на рекламу и, если они тебя устраивают, заказываешь! А потом смиренно ждёшь продаж или увеличения подписчиков своего канала. Всё до невозможности просто!
Так-то оно так, да немножечко не так. Спорю на старый башмак Фреккен Бок, что в подобном ключе мыслит большинство рекламодателей. И очень зря, между прочим! Потому что во всем (а тем более в покупке рекламы) нужен куда более расчётливый, практичный и рациональный подход. Чтобы ваши вложенные средства не только окупились, но и принесли прибыль. Реклама должна быть эффективной!
Если вы будете заказывать рекламу, оперируя только лишь красивой циферкой с количеством подписчиков на канале у популярного (как он себя сам считает) видеоблогера – провал вам гарантирован.
Так уж в жизни получается, что добравшись до какой-то более-менее приличной цифры по количеству подписчиков (пусть это будет 100 000) видеоблогер хватает белочку звёздочку и уходит куда-то в параллельную вселенную. Стоимость рекламы на его канале возрастает просто до неприличия. Блогер начинает думать, что он уже пуп всея мира и тащится от этого.
Особенно, когда находятся дурачки (по-другому я их просто не назову), которые покупают у него рекламу по космическим ценам.
А если кто-то раз, второй раз купит рекламу по предложенным видеоблогером ценам, у последнего вообще может напрочь снести крышу. И рекламный ценник снова полезет вверх.
Вы вспомните о конфликте Борща и Немагии – это очень показательный пример того, как не нужно покупать рекламу.
В то же время, Борщ офигенски распиарился на этом случае с неэффективной рекламой, и на выходе получил даже больше того, на что вообще мог рассчитывать! И вот это уже яркий пример того, что и как можно и нужно выжать с неэффективной рекламы. Но это уже тема для отдельной статьи.
Как правильно купить рекламу на YouTube
Посему, чтобы не слить деньги на рекламу в YouTube, не получив должного эффекта, необходимо оценить совокупность не одного, а сразу нескольких факторов канала блогера. В частности:
1. Месторасположение видеоблогера (Украина, Россия, Белоруссия и пр.)
2. Тематику канала видеоблогера.
3. Предполагаемую целевую аудиторию видеоблогера.
4. Харизму блогера.
5. Количество просмотров (да-да, именно просмотров, а не подписчиков) под каждым из видео.
6. Количество комментариев под видео.
7. Потенциал YouTube-канала.
8. Количество подписчиков на канале.
И только после того, как все вышеприведённые факторы будут учтены, а видеоблогер пришлёт вам цены на рекламу, можно задумываться, заказывать ли рекламу или нет, более-менее прикинув предполагаемый эффект от рекламы.
Давайте рассмотрим всё это на обычном жизненном примере. Как бы рекламу на YouTube заказывал лично я.
Покупай рекламу на YouTube правильно: практика
Возьмём наш с женой магазин красивых товаров для дома «Стиль вкуса» - stilvkusa.com.ua
Как мы его организовывали можно посмотреть отдельное видео
Или почитать, начиная с этой статьи.
Допустим, я хочу прорекламировать его на Ютубе, чтобы повысить продажи.
1. В первую очередь, я ищу блогеров из Украины, т.к. больше всего мы работаем именно с Украиной (хотя были доставки и в Испанию, Казахстан и в другие страны, но они были незначительные).
2. Далее я обращаю внимание на тематику канала. О чём блогер снимает видео?!
Поскольку мы продаём товары для дома (посуда, декор, подарки и пр.) мне подойдут уже взрослые семейные блогеры, блогеры, которые ведут кулинарные каналы, снимают свою обычную жизнь, бьюти-блогеры, бизнес-блогеры и так далее.
То есть все те, которые и сами могли бы быть нашими клиентами. И которых смотрит взрослая платежеспособная аудитория.
Я не стану рекламировать наш с женой магазин на игровых каналах, на каналах школьников, на каналах авто-блогеров и так далее, ибо это будет лишь пустая трата денег. Их тематика не позволит рекламе зайти так, как нужно мне.
3. Далее я обращаю внимание на харизму блогера. Имеет ли он навыки продажника?! Сможет ли сделать мне такую рекламу, которая побудит зрителя что-либо у нас купить?!
Ведь одно дело, если блогер что-то быстро и непонятно промямлит себе под нос, и совсем другое, если хорошо поставленным голосом, включив харизму и артистичность, заинтересует публику, и сможет добиться привлечения внимания к нашему магазину.
Посмотрите и оцените, какие рекламы блогер уже продавал. Как он это делал. Свяжитесь с теми, кто покупал рекламу, и поинтересуйтесь, насколько эффективна она была.
А в случае, если вы хотели добиться увеличения подписчиков на вашем канале – есть специальные сервисы, которые позволят увидеть эффект от рекламы (сколько подписчиков прибавилось).
4. Следующее, на что я обращу внимание – количество просмотров под каждым из видео блогера.
Ведь, согласитесь, глупо заказывать рекламу у тех, чьи ролики набирают отсилы 100-200 просмотров.
Это имеет смысл делать лишь в тех случаях, когда канал узкотематический, где с этих 200 просмотров, можно получить хотя бы 10-20 заказов.
В остальных случаях – в топку!
Запомните, чем больше просмотров под каждым из роликов – тем лучше!
К слову, есть специальная формула расчета эффективности рекламы, но я её сейчас не буду приводить. Кому нужно – можете заказать у меня получасовую консультацию – я вам всё расскажу (контакты для связи оставлю в конце этой статьи).
5. Я также посмотрю на количество комментариев под видео. Вовлеченность аудитории, ее неравнодушие к происходящему - достаточно важны.
6. И только в последнюю очередь я обращу внимание на количество подписчиков. И я охотнее куплю рекламу на канале, где будет 20 000 подписчиков и по 20 000 просмотров на каждом из роликов, чем если на канале будет 100 000 подписчиков и по 5 000 просмотров.
Думаю, не нужно объяснять почему.
Конечно, я также не упущу из виду и перспективность канала. Если мне удастся отыскать канал с маленьким числом подписчиков, но с убойным контентом (это будет означать, что у канала есть светлое будущее) - я всерьёз задумаюсь над размещением рекламы. Она-то остаётся на канале навсегда. А просмотры роликов склонны расти сами по себе.
У меня, к примеру, есть множество роликов, которые в первые месяцы вообще не смотрелись, а затем по ним пошел просто-таки взрывной рост! Это, к слову, о потенциале видео и канала в целом.
Таким образом, если вы учтете все вышеперечисленное, вы не только сможете получить эффективную рекламу на Ютуб для своих товаров и/или услуг, а и изрядно сэкономить свои деньги.
Эффективная реклама за небольшие деньги – не к этому ли стремятся все рекламодатели?!
Вопрос риторический.
Что ж, на сегодня, пожалуй, всё.
Вот вам небольшое видео-дополнение к этой статье
Если вы интересуетесь, как заработать на YouTube, рекомендую почитать и другие мои статьи на эту тему:
2. Стоит ли инвестировать на Ютуб и как это делать правильно
3. Как набрать 1000 подписчиков на YouTube
Также можете почитать о нашем с женой бизнес-эксперименте, как мы купили рекламу у инстаграм-блогера 200 000 (двухсоттысячника) и какие результаты получили.
Если же вы вообще не разбираетесь в теме Ютуба, или вам требуется персональная консультация по YouTube-каналу, по заработку на YouTube, по заказе (покупке) рекламы и пр. – пишите мне на почту ashkudun (собачка) gmail.com. Обо всём договоримся.
Подробнее о том кто я, можно прочесть в этой статье.
С уважением,
| Поделиться: |
