Вы спрашиваете, как стать успешным бизнесменом, и в чём заключается самый главный секрет бизнеса?!
Всё просто! Нужно так продать товар или услугу, чтобы клиенту понравилось, и он обратился к вам снова! Только делать это необходимо каждый день, каждый месяц, каждый год в течение многих десятилетий!
(Александр Шкудун)

В прошлой статье я рассказывал о 7 наших ошибках при открытии магазина товаров для дома в центре Киева. Я тогда проанализировал старт предпринимательского дела и попытался выяснить причины, по которым этот самый старт не в полной мере удовлетворил наши с женой светлые ожидания.

А сегодня хочу поговорить об ошибках начинающих предпринимателей и бизнесменов в целом.

Почему многие из них так и не достигают успеха. Их бизнес не растёт и не развивается. Прибыли нет. А есть лишь грустный факт: впустую потраченные деньги, глубокое сожаление в глазах и тоска в сердце.

Как вы думаете, почему 80 процентов открывшихся частных предпринимателей буквально через пару месяцев своего существования вынуждены закрыться и уйти с рынка с низко опущенной головой?!

Ещё процентов пять держатся на плаву пару лет, но потом всё-равно следуют примеру большинства.

Почему так происходит?!

Друзья, сразу скажу, что на это есть причины. И они, поверьте, самые разнообразные, как субъективные, так и объективные. Те, что напрямую зависят от присутствия предпринимательской жилки в человеке, конкурентного товара и/или услуги, достаточного финансирования, грамотного маркетинга и тому подобных вещей, а также причины, обусловленные человеческим фактором: количеством проживающего на территории ведения бизнеса населения, его интересов и пр.

Вы не сможете продать удочку человеку, который не любит рыбалку, даже если у вас имеется сто разных видов удочек по самым низким ценам.

Поймали мысль?! Подумайте над ней на досуге, а покуда я поведаю вам о самых распространённых ошибках начинающих предпринимателей и бизнесменов.

 Ароматизация воздуха в магазине способна поднять продажи на 15 процентов

Результаты исследования американской Службы маркетинга запахов

Мы с женой часто устраиваем мозговой штурм на тему того, как привлечь дополнительных клиентов в наш магазин.

Товар не может подолгу залеживаться на полках. Во-первых, должен происходить естественный круговорот денег в природе: закупили товар, поставили небольшую наценку, продали, вернули деньги и чуть-чуть заработали. Снова закупили товар… и так до бесконечности.

А во-вторых, чем дольше товар залеживается, тем меньше места у нас остаётся для размещения новой продукции (магазин, чай, не резиновый. Размещается всего лишь на 17 метрах торговой площади).

И вот, как-то раз я попросил жену подумать над способом, который бы привлек в магазин ещё большую клиентуру.

Вечером поинтересовался: есть идеи?!

Как всегда, идея была. Причём такая, которая даже мне бы не пришла в голову.

Нередко слышу от знакомых, мол, я раскрутил группу («Как открыть бизнес», «Как заработать деньги», «Сад огород» и пр), «Вконтакте», или в «Фейбуке». У меня двадцать тысяч подписчиков. Ежедневно мою группу читают и активно ставят лайки! Я крут. Я суперкрут!

В такие моменты я обычно спрашиваю: «И что? Что это тебе даёт? Сколько на этом зарабатываешь?»

Как правило, они сразу замолкают, тушуются, а потом, словно опомнившись, гордо выпячивают грудь вперёд:

- Да нисколько. Но это покуда! Зато потом я продам эту группу за офигительные деньги, куплю себе остров в тихом океане и ничего не буду делать! Буду пить мартини и заниматься любовью с красивыми туземками!

После столь величественной речи я им мило улыбаюсь и желаю всяческих удач. Потому что это путь в никуда.

Ни для кого не секрет, что в стране сейчас люди предоставлены сами себе. Государство затягивает пояса и себе и всем остальным. Малому, среднему и даже крупному бизнесу. Дошло уже до того, что самая прибыльная отрасль – IT тоже пошатнулась (чего не случалось даже при финансовом кризисе 2008 года).

Вот буквально сегодня читал, что украинская компания LevelUp, занимающаяся разработкой видео-игр для мобильных приложений и соцсетей была вынуждена закрыться. В итоге 150 человек потеряли работу. И что самое страшное – это продолжает происходить.

Государство занято выбиванием кредитов, реформами, попытками запустить экономику страны и прочими непопулярными вещами, с целью – спасти себя. Собственники бизнеса пытаются поступить аналогично по отношению к своим активам.

"Вы не должны быть великими, чтобы начать, но вы должны начать, чтобы быть великими"

Зиг Циглар

В прошлой статье я уже рассказывал, что происходит в мозгу человека, когда его одолевает лень. И, к сожалению, далеко не всегда эту лень можно победить. Даже если присутствуют внешние и внутренние раздражители, вроде дедлайна, возможности получить выговор или вообще вылететь с работы.

В этой статье я хочу поделиться с вами лучшими способами мотивировать себя и побороть лень. Практическими советами и приёмами, которые помогут оторвать, наконец, задницу от дивана и начать что-то делать, дабы ваша жизнь изменилась в лучшую сторону. Я расскажу, как лично я мотивирую себя, и поделюсь некоторыми секретными фишками.

Для начала я хочу, чтобы вы осознали одну простую вещь! Вы достойны большего!

Да-да! Вы родились в этом мире вовсе не для того, чтобы быть обыкновенным потребителем и вести скучную монотонную жизнь: неинтересная работа, за которую платят копейки – дом – работа – дом. Кино раз в неделю. Ресторан раз в месяц. Ипотека на 30 лет, и как результат - беспросветная тоска в глазах.

Если вы из таких и вас всё устраивает – бегите от этой статьи подальше. Нажимайте крестик в правом верхнем углу и продолжайте волочить своё жалкое существование. Эта статья не для вас.

Ведь как писал Бернард Вербер, некоторые люди рождены в этом мире для того, чтобы отдохнуть от прошлых жизней. Плыть спокойно по течению. Ни к чему не стремиться, ничего особо не желать от жизни, и умереть на закате лет так же смиренно и покорно, ничего так и не добившись.

Вполне может быть. Но ведь это явно не про вас, правда?!

Спросите себя, что вы хотите получить от мира, и что можете предложить ему взамен? О чём вы мечтаете?

Хорошенько подумайте над этими вопросами. Выпишите в блокнотик свои самые сокровенные мечты и поставьте соответствующие цели! А затем сделайте всё возможное и невозможное, чтобы этого добиться! Добивайтесь своей мечты, чего бы Вам это ни стоило!

И вот только теперь, я хочу поговорить о практических приёмах и способах, которые будут вас мотивировать. Каждый день и каждый час, не позволяя обезьянке удовольствия устраивать вечеринки лени в вашем мозгу.

Взгляните на эту картинку и запомните её. А лучше распечатайте фото на принтере и повесьте у себя над рабочим столом, а также на видном месте дома.

Мне часто задают вопрос: «Саш, вот у меня есть 3, 5, 20 тысяч долларов. Ты же опытный юрист, консультировал многие компании по бизнесу, подскажи, куда лучше вложить свои кровные? С наименьшими рисками! Сам понимаешь, какое сейчас время, а приумножить капитал хочется!»

Да, соглашусь, ситуация в Украине тяжелее не придумаешь. Особенно для инвесторов. Растёт безработица и цены. Растёт курс валют. Доверия у населения к банкам нет – последние лопаются как мыльные пузыри. Я уже потерял счёт сообщениям о введении в тот или иной банк очередной временной администрации.

Фирмы банкротятся. Недвижимость практически стоит. А хранить честно заработанные (или нагло стыренные) деньги под матрасом тоже как-то стрёмно. Ведь уровень преступности тоже повысился. Количество квартирных краж и угонов – растёт!

Многие уезжают из Украины и инвестируют в бизнес и экономику других стран. Это, конечно, правильно, но что делать, если у вас нет возможностей уехать, и нет для этого больших денежных сумм?!

Я дам, пожалуй, самый универсальный совет, который только могу дать предпринимателям в столь непростое время.

Инвестируйте свои деньги туда, откуда вы их получили!

Лучшая мотивация персонала – это деньги!

Аксиома жизни

Вы очень удивитесь, но деньги в нашей жизни – не главное. Главное – чтобы они были в достаточном для жизни количестве

Александр Шкудун

Безусловно, лучшим мотиватором для сотрудников являются деньги. Это не секрет. Ведь все мы работаем, по сути, ради одного – обеспечить себе и своим близким достойную жизнь.

Но, к сожалению, во времена его величества Кризиса, многие компания просто не в состоянии поднимать зарплаты своим сотрудникам. Более того, очень часто, заботясь о себе любимых, некоторые руководители просто теряют к сотрудникам всякий интерес и вместо того, чтобы мотивировать, поддержать как-то, резко отрезают: «Что-то не нравится, никто вас здесь не держит. Валите на улицу!».

В Украине кризис. Доллар растёт, как на дрожжах. Гривна обесценивается. Продукты питания дорожают, а зарплаты остаются неизменными. Ещё и уровень безработицы повышается. Что делать в этой ситуации большинству украинских семей, у которых есть кредиты, но их выплачивать просто физически сейчас нет никакой возможности?!

Предлагаю несколько вариантов действий.

Как правило, слабый неуверенный в себе соперник много и красиво говорит, но мало делает.

Вспомните хотя бы недавних соперников Владимира Кличко перед боем. Все они в категоричной манере заявляли, что нокаутируют Володю одной левой. Положат его на лопатки, он даже пикнуть не успеет. Давали громкие обещания прессе, стараясь казаться сильнее! Стараясь продемонстрировать свою крутизну. Показать насколько они превосходят оппонента.

Но это неправильный путь. Этот путь ведёт в никуда.

У каждого человека должна быть своя мечта.

Большие мы начальники, обыкновенные трудяги или извечные подчинённые – это абсолютно неважно. Ведь работа (заметьте, от слова – «раб») была, есть и будет всегда! И фраза из песенки «Вкалывают роботы, а не человек» ещё долго останутся лишь словами.

Важно другое. К чему мы идём?! Что, в конечном счёте, хотим получить от жизни?! И что нам даёт работа, на которой мы сейчас работаем либо то занятие, которым мы занимаемся. Способны ли они в будущем привести нас к мечте, к которой так стремимся?!

Постарайтесь ответить на эти вопросы. Объективно и честно. Хотя бы самим себе.

Не работодатель выдает зарплату, работодатель только распределяет деньги. Зарплату выдает клиент

(Генри Форд)

Итак, свершилось! Правдами и неправдами вы вышли на поставщика пушистых австралийских тушканчиков эксклюзивного товара. И понимаете - вот она! Золотая жила! Да жители Вашего города съедят свои собственные шапки, желая заполучить этот товар! Выстроятся в очередь и будут днями и ночами дежурить под окнами вашего дома. Деньги, просто таки, поплывут в Ваши руки, успевай только лопатой загребать.  

 Не знает цену жизни тот, кто однажды не стоял перед ней на коленях...

(пословица)

Не знает цену деньгам тот, кто однажды не побывал без копейки в кармане…

(Александр Шкудун, перефразируя оригинальную пословицу)

Как-то раз известный бизнес-тренер и психолог начал свой семинар с того, что поднял вверх 500-гривенную купюру. Зал бы полон. Больше сотни слушателей следили за его действиями.

Не смотрите, как жизнь проходит мимо. Рьяно участвуйте в ней!

(А. Шкудун) 

Не знаете, как зарабатывать больше денег? Читаете статьи в Интернете на эту тему, пробуете, но ничего не получается?! Неудивительно, так как легких денег не бывает. Все эти предложения из Интернета (как обыграть казино, как заработать на спаме, на кликах и пр.) – пустая трата времени и сил.

Уважаемые господа из компании Apple!  

Очень прошу Вас со всей серьёзностью отнестись к этому письму. Оно может коренным образом изменить политику продаж Вашей компании, увеличить Вашу прибыль в несколько раз и привить любовь к продукции Apple людям, которые ранее, в силу объективных причин, были лишены возможности приобретать Вашу продукцию и наслаждаться всеми преимуществами её работы.  

Я пишу Вам из прелестной страны, находящейся в Восточной Европе с проживающим на её территории населением более 45 миллионов человек. Эта страна – Украина. Столица Украины – небезызвестный Вам город-герой Киев. В этом городе проживают около 2.8 миллиона человек, и он является самым крупным в Украине.  

До сих пор в городе-герое Киеве, равно как и во всей Украине, официальные представительства компании Apple отсутствуют. Несмотря на это успешные люди  с легкостью приобретают технику Apple втридорога у перекупщиков.

Всё бы ничего, да только цены перепродажи, как правило, почти в ДВА, а то и в ТРИ раза выше, чем цены в США. Во времена СССР это называлось красивым словом «спекуляция» и приводило к уголовной ответственности.

Но в наше время – это называется кто первый, того и тапки не менее красивым словом – бизнес и всячески поощряется. Однако для самой компании Apple это означает только одно: колоссальная недополученная прибыль, потеря клиентов и снова многомиллионная недополученная прибыль.