Как открыть магазин в центре Киева: ищем и арендуем торговое помещение
В прошлой статье я рассказывал об идее, которая посетила наши с женой светлые головы.
Несмотря на разгар кризиса в стране, мы решили заняться очень рисковым бизнес делом: расширением нашего интернет-магазина стильной посуды и аксессуаров для дома «Стиль вкуса» и открытием небольшого магазина в самом центре Киева.
Итак, первое, что нам необходимо было решить: где лучше всего арендовать помещение под магазин. В каком торговом центре. Ведь их по Киеву великое множество. В том числе и в центре: ТРЦ «Гулливер», ТРЦ «Метроград», ТРЦ «Навигатор», ТРЦ «Глобус» и др.
Это, на самом деле, очень важный момент, так как от количества посетителей будет зависеть и заработок магазина. Там, где поток клиентов больше, соответственно, и прибыль больше.
Второй важный момент – чтобы магазин был расположен так, чтобы это было удобно и нам. Подвозить товар. Контролировать продавцов и так далее.
Сперва мы объехали большинство указанных выше торговых центров. Походили по рядам, посмотрели, какие места сдаются в аренду и какой поток людей там проходит.
По результатам нашей «прогулки» могу с уверенностью сказать только одно: кризис в Украине подкосил многих индивидуальных предпринимателей. Мы увидели множество пустующих арендных мест. И немало грустных лиц продавцов, свидетельствующих о том, что товар продаётся плохо.
И ещё одно наблюдение: если раньше люди могли ходить по торговым центрам в поисках «чего-то такого, не знаю чего, если понравится – куплю», то сейчас народ в массе своей знает, за чем конкретно он идёт. Если нужны туфли – то в магазин обуви, если нужна стиральная машина – в магазин товаров для дома. По другим отделам особо не ходят. Сейчас покупают только то, что действительно необходимо.
Этот маленький нюанс в условиях кризиса может сыграть с предпринимателями неходового товара (вроде чучел бабочек, инкрустированных стразами Swarovski) очень злую шутку. Просто имейте в виду!
Что касается товара нашего магазина, а это в основном различная VIP-посуда, плетёные корзины, мультирамки и фоторамки, термосы и термокружки, забавные фигурки для сада, и прочий декор и аксессуары для дома, то, повторюсь, мы в ней полностью уверены!
Во-первых, по интернету заказов поступает очень много (тьфу-тьфу-тьфу, чтобы не сглазить), а во-вторых, во время наших рейдов по торговым центрам ни у кого похожей продукции мы не видели. И это хорошо! Так как при таком раскладе очень высокая вероятность, что товары будут пользоваться спросом!
Отсюда возникает очередное правило бизнеса: предлагайте покупателю уникальный товар, которого нет у большинства продавцов! При этом желательно, чтобы он был полезным (практичным) стильным и современным!
Но вернёмся к нашему помещению. Как гласит народная пословица: «Кто ищет, тот всегда находит!» Главное – желание, вера в себя и правильная мотивация!
Мы нашли оптимальное для нас помещение в ТРЦ «Навигатор», что расположен возле гостиницы «Салют» вблизи станции метро Арсенальная.
Это, во-первых, довольно людное место (люди любят гулять парке «Славы», а также посещать Лавру), а во-вторых, его месторасположение идеально подходит нам самим, ведь дорога от нашего центрального офиса «Стиль вкуса» (недалеко от м. Нивки) по прямой ветке метро занимает 25 минут. А это очень здорово!
Стоимость аренды помещения в ТРЦ «Навигатор» начинается от 475 гривен за квадратный метр (это вместе с коммунальными платежами). Впрочем, есть варианты и за 695 гривен.
Я полагаю, что такой разброс цен объясняется расположением помещения. Если оно более проходящее, цена выше. Если менее – то, соответственно, ниже.
Администратор, конечно, не подтверждает этой информации, но других причин подобной разницы в цене лично я не вижу.
Никаких проблем с администрацией торгового центра не возникло. Телефон, куда нужно было обращаться по поводу аренды, был написан на приклеенной скотчем к стеклу помещения бумаге.
Мы позвонили в администрацию, затем подъехали к ним (находятся в самом торговом центре) и быстро обо всём договорились.
Нужно помещение?! Пожалуйста! Всё за ваши деньги!
Единственное, что смутило: от предыдущих съёмщиков в помещении остался установленный за их деньги роллет, а также стеклопакеты.
В администрации дали нам их номер телефона и сказали, что нужно будет выкупить у них это всё оборудование.
Такой подход лично мне, как юристу, оказался непонятен. Ведь по Гражданскому кодексу Украины если ты освобождаешь помещение (например, у тебя закончился срок договора аренды), то должен привести его в то состояние, в котором брал. Составляется специальный акт приёма-сдачи помещения.
При этом, если ты улучшал помещение (ставил роллеты, стеклопакеты и пр.) и их невозможно отделить от объекта аренды то это может быть предметом разговора с арендодателем (например, он мог снизить сумму аренды или иным образом компенсировать съёмщику его затраты).
Но этого не произошло!
Получилось так, что новому арендатору, то есть нам, просто сказали – выкупайте это всё у прежнего съёмщика. А администрация тут вовсе не при делах.
Это в корне неправильно и не соответствует действующему законодательству.
Впрочем, в нашей стране есть правовые нормы, а есть объективная действительность.
Вам шашечки или ехать?!
Скандалить с администрацией у нас нет никакого желания. Так можно вообще без помещения остаться.
Поэтому, будем договариваться с прежними съемщиками.
Продолжение этой истории можно прочитать здесь.
Предыдущая статья бизнес-эксперимента - по этой ссылке.
Или можете сразу посмотреть полноценное видео о том, как все происходило.
Также рекомендую посмотреть видео
Как мы создали интернет-магазин
| Поделиться: |
