Знал бы прикуп: ошибки начинающих предпринимателей и бизнесменов

Ошибка № 1

Отсутствие предпринимательской жилки, целей и видения себя в бизнесе

Не всем людям дано быть предпринимателями. Но, зачастую, даже не ответив на вопрос, а предприниматель ли я в душе, хочу ли этого, многие почему-то пытаются начать собственный бизнес, а потом с удивлением задаются вопросом, почему же у меня ничего не получилось?!

Поймите, что предприниматель – это не золотая жила. Не панацея. И не способ вырваться из нищеты.

Это целый образ жизни. Со своими законами и правилами. И если в человеке нет к этому предрасположенности, он не сможет добиться нужного результата.

Я знаю многих людей, которые являются отличными исполнителями (и зарабатывают очень неплохие деньги), но которые никогда не станут директорами крупных корпораций или собственниками своего бизнеса.

Потому что у них совершенно другое мышление и подходы к работе. Потому что им гораздо проще и быстрее сделать что-то самостоятельно, то – о чём их просят, чем контролировать процесс от начала и до конца, по ходу раздавая подзатыльники другим сотрудникам.

Это не хорошо и не плохо. Это просто так, как есть. Все люди разные. Но большое заблуждение и большая ошибка пытаться в один миг стать другими и пойти против своего естества.

Поэтому, если вы хотите стать предпринимателем и бизнесменом, прежде задайте себе простой вопрос, ваше ли это?! Работать на самого себя, искать поставщиков, искать клиентов, договариваться, заключать сделки, нанимать персонал, рекламировать свой товар и/или услуги, вести бухгалтерию и заниматься ещё тысячью и одной вещью на пути к процветанию бизнеса.

Просто подумайте и взвесьте все «за» и «против».

Ошибка № 2

Не верить в себя и бояться конкуренции

Насчёт веры в себя, думаю, понятно. Нет даже смысла начинать какой-нибудь бизнес, если вы сомневаетесь в своих силах.

А насчёт конкуренции есть прекрасная пословица: «волков бояться – в лес не ходить!». А чего вам, собственно, их бояться?! Если есть несколько фирм, занимающихся тем же самым, чем хотите заниматься вы – это же просто великолепно! Это отличное поле для размышлений и совершенствования.

Можете посмотреть, как устроен их бизнес, что и как они делают и сделать ещё лучше! Всегда сложнее быть первыми, нежели вторыми или третьими.

Поэтому учитесь на чужих ошибках, перенимайте идеи и совершенствуйте их! Покажите и докажите, что вы – намного быстрее, креативнее, профессиональней и вообще мега супер стар!

Ошибка № 3

Искать какой-то универсальный секрет успеха и тайные знания в бизнесе

Никогда не ищите в бизнесе «волшебную таблетку». Или какой-то необыкновенный секрет успеха. Универсальную магическую формулу. Ни в книгах, ни в курсах, ни даже в этой статье.

Поверьте, их попросту не существует! Все фантазии о том, что миллионеры, злобно похихикивая, скрывают от нас какие-то тайные знания по обогащению - лишь фантазии и не больше.

У каждого бизнесмена от мала до велика – свой путь, наполненный как победами так и поражениями.

Хотите чего-то добиться в жизни? Действуйте! Пашите, как папа Карло! Создавайте множественные источники дохода! Не сидите сложа руки. Пашите и ещё раз пашите!

Это, кстати, относится не только к бизнесу.

Ошибка № 4

Расписывать подробный бизнес-план на 100 страниц или вообще не просчитывать экономику своего будущего бизнеса

Не нужно тратить своё время и, в нередких случаях, деньги на написание огроменного бизнес-плана под своё дело. Главное, понять его экономику.

Где вы собираетесь брать деньги на товар?! Где этот товар будете покупать. Сколько вам будет обходиться содержания товара (аренда и пр.). Кому и как будете его продавать. Сколько сможете на этом заработать.

Для начала будет достаточно просчитать эти основные аспекты. Давайте на примере, чтобы было понятнее.

Допустим, вы решили заняться самым банальным, чем только можно - перепродажей товара.

Находите товар дешевле, продаёте его дороже. Разницу кладёте в карман. Как видите – всё просто!

Где будем брать товар? Правильно, на каком-нибудь китайском сайте. Там стоимость дешевле, чем в обычных украинских интернет-магазинах.

Допустим, будем продавать популярные детские бутылки для воды. Стоят они 50 гривен. А у нас в интернет-магазинах цена на них 130 гривен. Чувствуете разницу?!

Поэтому мы купим 200 бутылок и продадим каждую по 120 гривен.

Итого: для реализации идеи нам потребуется 10 000 гривен. Если всё пройдёт хорошо, то продав все бутылки мы получим 24 000 гривен дохода, из которых 14000 гривен составит чистая прибыль.

Вот и вся экономика.

Никакого бизнес-плана вам не нужно. Подставьте вместо бутылок воды любой товар и ничего не поменяется.

Меняться могут лишь условия содержания товара, офиса, людей и пр. в зависимости от того, что именно вы предлагаете потребителю и каков охват у вашего бизнеса.

Где будем хранить бутылки для воды?! Дома. Для такого количества склад не потребуется. В случае, если вы покупаете не 200, а 10000 бутылок, то здесь, конечно, нужно будет озаботиться о дополнительном помещении для их хранения.

И к вашей экономике добавиться пункт «аренда».

По опыту вам скажу, что чем меньше пунктов будет появляться на пути слова прибыль (аренда, зарплата, траты на рекламу и пр) – тем лучше и выгоднее это для вас!

Ошибка № 5

Сходу сделать мега-супер идеальный проект

Я, конечно, очень уважаю людей, стремления которых охватывают всю планету Земля и тянутся ещё дальше за пределы Солнечной системы, в ещё неизведанные Галлактики и Вселенные. И я нисколько не сомневаюсь в их крутизне.

Но, право, нужно реально смотреть на вещи и начинать бизнес с малого.

Ведь вы без должной подготовки не ныряете на дно океана без акваланга, правда?!

Практически каждый мультимиллионер, живущий в этом мире, начинал с самого простого, постепенно развивая и себя и свой бизнес.

Ошибка № 6

Брать под свой первый бизнес кредит

Старайтесь входить в бизнес со своим собственными сбережениями. Также можно объединить капиталы с друзьями. Это будет куда лучше, чем влазить в кредитную каббалу и каждый месяц платить проценты банку.

Но не всегда взятие кредита под бизнес - это глупый шаг. Если помимо уверенности в своём деле у вас есть определённые расчёты и вы понимаете, что кредит окупится – действуйте!

Ведь иногда кредит – прекрасный выход из положения! И хорошее финансовое подспорье для развития бизнеса.

Ошибка № 7

Сразу снимать дорогущий офис, заказывать крутую мебель, нанимать секретаршу блондинку с четвёртым размером груди

И офис и мебель и секретарша не принесут вам денег, они, наоборот, заберут их у вас.

Всегда помните, что бизнес начинается с успешных продаж товаров и/или услуг, а не с крутого имиджа.

Всему своё время. Раскрутитесь. Встанете на ноги. Заработаете первые 10 000 долларов и сможете снять и офис в центре, и секретаршу.

Ошибка № 8

Неправильный выбор места торговли/бизнеса

Большинство предпринимателей просто не знают своей клиентуры и открываются где ни попадя.

Например. Ателье «Портняжка» можно открыть в центре Киева.

Много ли людей туда будут ходить ремонтировать одежду или шить её под заказ?!

Скажу честно, не знаю! Это будет зависеть от рекламы, от проходимости, от количества людей, живущих по-соседству…

Будет ли ателье прибыльным?!

Тоже не знаю! Это уже как повезёт! Но, учитывая, что в центре города аренда дорогая – явно не в первое время. Ателье будет перебиваться разовыми подработками, прежде чем набьёт клиентуру. А арендная плата тикает уже с момента открытия.

Какова вероятность закрытия ателье «Портняжка» в первый же год работы?!

Очень высокая. Не будет постоянной клиентуры – и всё. До свидания!

А теперь второй вариант. Ателье «Портняжка» можно открыть на вещевом рынке.

Много ли людей будет ходить?!

Уверен, что да! Потому что на вещевой рынок едут зачем? Правильно, за вещами! Которые иногда оказываются тесными, длинными, большими и пр. Эти недостатки легко можно исправить в Ателье.

Будет ли ателье прибыльным?

Могу сказать, что оно будет неубыточным. Потому что мелкая ежедневная работа будет у «Портняжки» всегда! А наличие постоянной клиентуры уже будет зависеть от качества выполняемой работы и договорённостей с владельцами вещевых точек.

Какова вероятность закрытия Ателье «Портняжка» в первый же год работы?!

Минимальная. Арендная плата на рынках не так высока, как в центре. Да и возможностей заявить о себе (даже без рекламы) – больше!

Надеюсь, этот маленький пример даст вам пищу для размышлений.

Ошибка № 9

Предлагать некачественный товар и/или предоставлять некачественные услуги

Всегда старайтесь следовать простому принципу: занимаюсь тем, в чём являюсь специалистом. Или, по-крайней мере, знаю эту нишу, ибо работал в ней ранее. И, соответственно, у меня хороший, качественный товар и/или уровень предоставления услуг.

Если это не так, расшибитесь в лепёшку, но сделайте всё, чтобы исправить ситуацию.

И никогда не занизайтесь теми вещами, в которых вы не бельмеса не разбираетесь. Потому что продать некачественный товар или оказать некачественную услугу – это самое плохое, что только может с вами случиться на предпринимательской стезе.

Когда я работал в одной из ведущих юридических фирм Украины, руководитель крупной иностранной компании, интересы которой мы представляли, во время беседы как-то спросил: «Alex, а как ты думаешь, что необходимо человеку, чтобы стать успешным бизнесменом? В чём, по твоему, заключается самый главный секрет бизнеса?»

И я тогда ответил, что необходимо так продать товар или услугу, чтобы клиенту понравилось, и он обратился к вам снова! И, что особенно важно, делать это необходимо каждый день, каждый месяц, каждый год в течение многих десятилетий!

Помню, что клиент тогда улыбнулся (и не без причины, потому как наша фирма давненько вела все его дела в Украине) и в дальнейшем всегда приглашал меня на светские мероприятия (вроде корпоративных застолий), проводимые фирмой.

Поэтому, я хочу сказать вам так. Следите за качеством во всём! Именно оно должно стать вашей визитной карточкой!

Ошибка № 10

Трудоустраивать своих друзей, знакомых, тех, кто ничего не смыслит в бизнесе

Здесь, конечно, палка о двух концах. С одной стороны знакомые – это надёжность. Это люди, прошедшие вместе с вами определённый жизненный путь. Вы им доверяете, прекрасно ладите, и знаете, что они никогда вас не подведут (впрочем, иногда бывают исключения).

Но если они не подкованы в том бизнесе, который вы открыли, это может сыграть против вас. Там, где компетентный человек избежал бы ошибки, они её совершат. Да, они будут постепенно учиться, приобретать навыки, наступать на грабли, но вместе с этим, наступать на грабли будет весь ваш бизнес.

Поэтому, если вы хотите достигнуть максимального результата, нанимайте на работу профессионалов. Они нередко могут вам самим что-либо подсказать, посоветовать.

Помните, что говорил Стив Джобс? Зачем мне нанимать людей, которым я буду говорить, что делать?! Мне нужны люди, которые бы говорили что делать – мне!

Простой пример. У нас в магазине работало два продавца. Один – настоящий профессионал, до этого проработавший продавцом-консультантом в очень серьёзных конторах. Второй – человек, ранее вообще не занимающийся продажами. Как думаете, у кого касса выходила больше?!

Правильно! У опытного продавца. Просто потому, что человек знал, как расположить к себе клиента, как себя с ним вести и как сделать так, чтобы клиент, помимо, этого товара, купил ещё и тот.

Это большое искусство, которому учатся в течение многих лет жизни.

Ошибка № 11

Зацикленность на одном товаре и/или услуге

В бизнесе не следует зацикливаться на чём-то одном. Продавать только один товар или оказывать только одну услугу. Потому что наступит момент, и ты поймёшь, что в силу определённых обстоятельств (несезон, прошла мода и спрос на товар и тд.), у тебя уже нет бизнеса. Или что ты просто опоздал с определённой идеей.

К примеру, в продаже появились жёлтые кеды. Их сразу же начали раскупать. Спрос был просто огромный и, Кузьмич, чай не дурак, быстро смекнул, что на этом можно очень неплохо заработать!

Вот он нашёл, где их продавали относительно недорого. Вот он сразу купил двести пар обуви, чтобы заработок был солидным. И стал торговать.

Но к тому моменту, как Кузьмич закупил двести пар жёлтых кед, на рынке появились чёрные кеды. И народ, как ошалелый, бросился покупать их, начисто забыв про жёлтые.

И получается картина маслом: у Кузьмича дофига и больше кед (читай, вложенных денег), а никто их больше не покупает. Потому что на рынке появились чёрные. А чёрные кеды более практичные и ходовые. И большинство брали жёлтые только потому, что не было альтернативы…

В общем, это всё я говорю к тому, что бизнесмен должен быть смекалистым, гибким и подвижным. Он должен хорошо ориентироваться в окружающей его действительности, а также оперативно реагировать на смену покупательского настроения и обстановки рынка в целом.

Ну и, конечно, не ставить всё на кон одной продукции. Он всегда должен быть в поиске новых возможностей для заработка и для развития и совершенствования своего бизнеса.

Ошибка № 12

Сидеть и ждать, покуда клиенты сами постучат к вам в дверь

Очень многие предприниматели недооценивают силу рекламы, которая, по-сути, и является двигателем торговли.

Я об этом уже говорил, когда анализировал наши с женой ошибки при открытии магазина в центре Киева (в самом начале давал ссылку) – поэтому не буду повторяться.

Просто скажу, что не стоит жалеть денег на рекламу. Да и самим нужно делать всё возможное и невозможное, чтобы найти первых клиентов.

Ошибка № 13

Прислушиваться к мнению людей, которые говорят, что у тебя ничего не получится

Полагаю, вы прекрасно знаете, что обычно говорят родные, близкие, знакомые и просто окружающие вас люди, когда слышат, что вы собираетесь открывать свой бизнес: "Не трать время на занятия этой ерундой. Лучше иди устройся на нормальную работу! Там стабильность, трудовая книжка и премии дают. Будет пиво с друзьями по пятницам. Красота! Зачем тебе рисковать? Сколько бизнесменов погорело и ещё погорит!"

Запомните хорошенько, это ваша жизнь! И ваш путь!

Никогда не позволяйте сбить себя с этого пути, даже если он и неправильный. Ведь иногда чтобы одержать триумфальную победу, которая принесёт тебе всё: и славу и деньги и величие, нужно несколько раз проиграть.

Все предприниматели и бизнесмены совершают ошибки. И я даже призываю вас это делать! Почему - уже рассказывал в статье: "Почему так важно совершать ошибки в бизнесе" 

Но умные - делают выводы!

Поэтому верьте в себя и в свои силы! Обучайтесь, совершенствуйтесь! И у вас всё получится!

Также рекомендую почитать мою статью: «Почему вы остаётесь бедными или что нужно делать, чтобы стать богатым»

И посмотреть наше видео о том, как мы создали интернет-магазин красивых товаров для дома "Стиль вкуса".